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      新聞資訊

      集成墻面利用陳列技術提高銷售額?(下)

      2018-12-18 17:18:14 嘉興天美環保集成墻面有限公司 閱讀

      上一期,天美集成墻面帶大家介紹了產品陳列原則,今天我們繼續講解。

      閱讀上文,請點擊:集成墻面利用陳列技術提高銷售額?(上)

       

      二、禮品陳列

      禮品的目的是增加產品的附加值提高消費者的滿意度,從而提高產品的成交率。禮品不是隨便的附加品,我們希望通過禮品傳達給消費者一個想買的理由。因此禮品的陳列要放在顧客最先、最容易看到的地方。

      1、禮品需要放在主通道上,消費者最容易看到的地方;

      2、禮品需要與POP廣告進行聯合陳列:讓消費者看到禮品的價值和功能,讓禮品學會說話。

      3、禮品要和產品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受。

      4、禮品盡可能的最大化陳列:在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應盡量多陳列一點。

       

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      三、POP廣告

      在當今競爭激烈的集成墻面行業里,擔任消費者與經銷商之間媒介的POP廣告越來越成為促進銷售業績的重要手段。POP的合理運用,不僅可以取代促銷人員的功能,減低人員成本,更可以實現增加銷售額的目的。因此,專賣店的POP陳列也十分重要。POP在終端陳列主要需要滿足五個原則:

      1、重復統一原則 2、簡明原則 3、對稱原則 4、最大化原則 5、區別原則

       

      四、人員態勢

      再好的集成墻面產品,在終端都是需要人員賣出去的,因此,人員在終端的表現也是屬于一個終端陳列、形象展示的范疇,他代表了企業的形象,而且是整個終端推廣工作中,最重要的因素。

      人員態勢包含的內容:待客態度、職業素質、人員素養與交談方式、察言觀色與隨機應變的能力、人員的業務水平與實踐知識、業務技巧、對企業情況及產品知識的了解、對行業及競爭品牌的了解、與競爭品牌人員的區別等。

      終端陳列很簡單,但重復做一百次簡單的事情,就會變的不那么簡單了。因此,要做好終端陳列,需要首先樹立正確的陳列科學觀,并在后期終端陳列上進行維護、改進與優化。做終端,拼的就是細節,誰的細節做的完美,誰就是贏家!

       

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      最后,天美集成墻面希望天美全國專賣店都能大展宏圖,財運亨通,日進斗金!

       

       

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